策略！Lazada卖家如何进行产品精准定价？

① 产品成本：产品成本是生产该产品的每单位成本的总和。对于批发商(shāng)或零售商(shāng)，这是你从制造商(shāng)那里購(gòu)买产品所支付的金额；

② 佣金：佣金是Lazada向卖家收取的平台费用(yòng)，税率从1%到4%不等，在越南该数字高达8%。平台佣金也需要计入产品定价中；

③ 付款手续费用(yòng)：付款处理(lǐ)费支付给与Lazada合作的平台（Payoneer和World Fast），以处理(lǐ)买家进行的每筆(bǐ)付款，费率為(wèi)总销售额的2%；

④ 运费：对于跨境卖家来说，运输成本分(fēn)為(wèi)阶段：第一，卖家发货至四大分(fēn)拣中心，这之间会产生一部分(fēn)國(guó)内运费；第二，从Lazada的分(fēn)拣中心发往目的國(guó)的國(guó)际运费；第三，到达目的國(guó)后，再进行当地的配送，称之為(wèi)当地运费。因此，买家下单后，会产生國(guó)内、國(guó)际和当地三个阶段的运费成本。而國(guó)内与國(guó)际运费由卖家承担，而当地运费是由买家来承担的；

⑤ 进口税：进口税是卖家向出口产品的國(guó)家支付的税；

⑥ 其他(tā)费用(yòng)：包括包括在收货國(guó)家/地區(qū)收取的VAT；

⑦ 目标利润：卖家希望在每个产品上获得的单位利润。

备注：在Lazada平台6个站点售卖商(shāng)品，要注意平台的商(shāng)品价格限制，避免因為(wèi)定价失误，造成经济损失。

产品定价策略

（1）参考市场价格和竞品

推新(xīn)品的时候，当我们的产品价格有(yǒu)足够优势时，就有(yǒu)机会获得平台流量倾斜，让更多(duō)买家消费下单。因此需参考竞争对手竞品价格。

• Lazada上的竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他(tā)因素。

• 友商(shāng)平台（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的竞争对手：查看其他(tā)类似Lazada的店(diàn)铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。

• 本地（实體(tǐ)零售店(diàn)）：如果可(kě)能(néng)请在你所针对的产品及所售地區(qū)了解实體(tǐ)店(diàn)的收费标准。

（2）预留足够的折扣空间

这个也是卖家用(yòng)来宣传的一个方法，在促销页面或者是主图中用(yòng)这样的形式展现产品价格，这种直观减法的表达方式，在一定程度上是可(kě)以增强“降价”的力度和效果的。产品降价会影响产品的利润，因此在定价的时候要提前把产品的降价空间考虑清楚。

（3）巧用(yòng)定价表

如果是做铺货的，每天上架产品数量较多(duō)，此种情况下，就需要用(yòng)到定价表工具，其实就是根据费率表，利用(yòng)公式做的一个定价模板。

定价技巧及避坑指南

① 在后台上传价格的时候，卖家必须十分(fēn)清楚，所有(yǒu)价格单位都是当地货币。在输入价格时，如有(yǒu)必要，正确输入小(xiǎo)数点。

②  在任何站点，切勿手动输入千分(fēn)号（,）

③ 注意各國(guó)的增值税起征点。比如泰國(guó)，超过1500泰铢就要收取30%的税，因此选品定价就需要注意。

④ 注意政策变化。运费费率、各站点佣金和增值税免征额都会发生变化，卖家需要多(duō)注意。

当你设置了一个非常具有(yǒu)竞争力的价格，也就意味着高点击率、高转化率。所以在产品定价这块建议各位lazada卖家千万不要马虎。