策略！Lazada Free Shipping 包邮设指南

2021-12-25 10:10

在國(guó)内，商(shāng)品包邮基本成為(wèi)電(diàn)商(shāng)購(gòu)物(wù)平台的标配政策，然而Lazada平台主要面对东南亚市场，货物(wù)运输时间長(cháng)，物(wù)流成本高，包邮规则跟國(guó)内電(diàn)商(shāng)差异较大。

一、Free Shipping 是什么？

包邮是由商(shāng)家设置，单筆(bǐ)订单满足包邮门槛后，由商(shāng)家承担运费的一种营销方式。

东南亚是强包邮心智地區(qū)，包邮是線(xiàn)上消费者在作出購(gòu)买决策是主要考虑因素，商(shāng)家可(kě)以利用(yòng)灵活的包邮设置多(duō)种门槛和运费补贴配合店(diàn)铺推广、大促和日常运营。

Lazada运费可(kě)设置部分(fēn)补贴或者全包，促销方式有(yǒu)两种形式。

二、為(wèi)什么要设置Free Shipping？

官方数据显示，包邮為(wèi)店(diàn)铺带来翻倍的增長(cháng)！

（1）刺激消费者購(gòu)买欲：东南亚消费者较偏好比较包邮的商(shāng)品，卖家可(kě)利用(yòng)包邮工具加强卖家的購(gòu)买欲，全力促单。

（2）提升店(diàn)铺竞争力：包邮SKU可(kě)以获得Lazada平台的包邮标，能(néng)够提升产品竞争力。

（3）增加产品曝光度：包邮商(shāng)品在搜索、千人千面有(yǒu)流量加权，并且在活动定制里有(yǒu)包邮选项卡。

（4）提高流量转化率：相比于不包邮的产品，包邮产品高2倍以上。

（5）提高購(gòu)物(wù)車(chē)规模：包邮条件下的最低消费鼓励顾客将单筆(bǐ)订单的商(shāng)品数量提高30%-50%。

三、Free Shipping 会亏本吗？

卖家需要去巧妙比较与计算头程和尾程运费，找出成本节约空间。

• A-國(guó)内首公里运费即从商(shāng)家仓库到集运仓的运费

• B-國(guó)际运费即rate card收取的运费

• C-末段运费即各國(guó)仓库到消费者端的运费

所以当我们提供满金额或多(duō)件包邮的时候，只要A+B因為(wèi)多(duō)件而产生的结余≥c提供包邮成本的话，就会有(yǒu)运费结余，就不会亏本。

四、如何才能(néng)打上Free Shipping标志(zhì)？

（1）无门槛包邮

（2）商(shāng)品价格＞包邮门槛，则商(shāng)品包邮

（3）过去30天店(diàn)铺包邮订单＞80%，则全店(diàn)包邮

（4）如果设置部分(fēn)运费，则部分(fēn)运费不得低于“M”

举例说明：

商(shāng)家A在泰國(guó)站设置无门槛包邮，部分(fēn)运费40THB =全店(diàn)包邮

商(shāng)家B在泰國(guó)站设置满299THB部分(fēn)运费40THB =店(diàn)铺内价格＞299包邮

商(shāng)家C在泰國(guó)站设置满2件包运费且过去30天80%订单包邮 =全店(diàn)包邮

商(shāng)家D在泰國(guó)站设置无门槛包邮，部分(fēn)运费20THB =没有(yǒu)包邮

五、如何创建Free Shipping包邮？

（1）登录卖家中心（ASC）-访问促销活动-包邮

（2）创建包邮条件

亲爱的卖家吗，以上Lazada Free Shipping包邮的干货，你GET了吗？