下半年旺季跨境卖家如何掘金？这个6.8亿人口的蓝海市场不容错过！

跨境電(diàn)商(shāng)的新(xīn)兴之地——东南亚市场，一直以来受到众多(duō)電(diàn)商(shāng)从业者的青睐，那里蕴藏着1020亿美元的電(diàn)商(shāng)市场份额、6.8亿多(duō)的消费人口……2021年旺季帷幕即将拉开，对于中國(guó)的跨境出口卖家来说，要如何抢赢先机，又(yòu)该如何做好东南亚電(diàn)商(shāng)市场的缜密布局？

商(shāng)机！东南亚電(diàn)商(shāng)市场潜力有(yǒu)多(duō)大？

8月3日晚，阿里巴巴公布2022财年第一季度Q1财报。数据显示，作為(wèi)阿里巴巴旗下东南亚领先的旗舰電(diàn)商(shāng)平台，Lazada截至2021年6月30日止的最新(xīn)季度，订单量同比增長(cháng)超过90%，持续保持高速增長(cháng)态势，彰显阿里巴巴多(duō)赛道多(duō)引擎效应凸显，多(duō)元化布局正成為(wèi)長(cháng)期稳健增長(cháng)的支撑。

此前不久，阿里巴巴还发布了2021财政年度报告。年报显示，截至2021年3月31日止12个月期间，Lazada已服務(wù)超过1亿年度活跃消费者。目前，阿里巴巴生态體(tǐ)系的全球年度活跃消费者已高达约11.80 亿，其中 9.12 亿消费者来自中國(guó)市场，以及Lazada、速卖通、Trendyol和Daraz服務(wù)的2.65亿海外消费者。

那么东南亚電(diàn)商(shāng)市场消费者又(yòu)具有(yǒu)怎样的特征呢(ne)？

第一，年轻化。东南亚6亿人口里面30岁以下的人口占52%，这个比例相当高。尤其是印尼，有(yǒu)63%的人口都小(xiǎo)于30岁，毫不夸张的说这是一个活力四射的市场。年轻就意味着有(yǒu)冲动消费，也能(néng)够赚钱消费，有(yǒu)无限的潜力，尤其是00后一代重度依赖移动设备获取资讯、进行購(gòu)物(wù)，渴望最高效的解决方案。

第二、移动化。有(yǒu)3.5亿人是互联网用(yòng)户，使用(yòng)手机。东南亚市场相较欧美主流市场存在较大特殊性，我们所熟知的欧美市场大多(duō)是先使用(yòng)電(diàn)脑再到移动端，而东南市场则是直接跳过電(diàn)脑使用(yòng)阶段，直接从手机入口开始接触网络，这大概就是為(wèi)什么东南亚電(diàn)商(shāng)市场有(yǒu)90%以上都集中在移动端的根本原因所在。

第三、爱上网。东南亚的互联网用(yòng)户平均每天在移动端花(huā)的时间约有(yǒu)4个小(xiǎo)时，特别是泰國(guó)人每天花(huā)5小(xiǎo)时，以正常情况下每天上班8小(xiǎo)时来计算，东南亚人民(mín)每天兢兢业业在网上看信息亦或是購(gòu)物(wù)4小(xiǎo)时可(kě)想而知时间有(yǒu)多(duō)長(cháng)。在美國(guó)互联网用(yòng)户通常花(huā)2小(xiǎo)时左右，德國(guó)、亚洲、日本约為(wèi)1.5小(xiǎo)时，这样長(cháng)时间停留移动端对于跨境電(diàn)商(shāng)卖家而言也就意味着有(yǒu)无限的商(shāng)机。

第四、社交化。东南亚当地人民(mín)酷爱Facebook，据不完全统计约有(yǒu)2.5亿人口都在使用(yòng)Facebook。该市场6亿人口中，有(yǒu)3.5亿人是互联网用(yòng)户，其中2.5亿人都在使用(yòng)Facebook，不难看出社交化在该市场特征显著，当然还包括使用(yòng)Instagram等社交软件。

策略！如何做好东南亚電(diàn)商(shāng)市场？

受限于海外市场的電(diàn)商(shāng)政策、文(wén)化风俗以及消费者的喜爱习惯等，各方面情况都与國(guó)内大有(yǒu)不同，这也给跨境電(diàn)商(shāng)卖家在出海过程中形成不少阻碍。

（1）关于流量。当然这些市场宗教风格也大有(yǒu)不同，泰國(guó)主信佛教，印尼、马来西亚是伊斯兰教國(guó)家，菲律宾是天主教，这就造成节日丰富性。泰國(guó)的泼水节是每年4月份，而春节新(xīn)年多(duō)是新(xīn)加坡、马来西亚，节日多(duō)，消费流量自然多(duō)。

（2）关于物(wù)流。有(yǒu)流量之后可(kě)以出单，货怎么送出去也成為(wèi)一大难题。Lazada打造的電(diàn)子商(shāng)務(wù)物(wù)流网络已成為(wèi)东南亚區(qū)域最大的物(wù)流网络之一。数据显示，超过82%的Lazada包裹经由自营物(wù)流设施，或通过从商(shāng)家门店(diàn)及仓库取件送达位于Lazada分(fēn)拣中心的“首公里”物(wù)流团队进行处理(lǐ)。 

（3）关于语言。Lazada帮助卖家提供小(xiǎo)语种服務(wù)，在小(xiǎo)语种市场可(kě)以先上传英文(wén)的Listing，上传过后会自动翻译成小(xiǎo)语种，语言难关即可(kě)攻破。

（4）关于支付。Lazada与支付宝、Payoneer、万里汇、连连等达成合作，更好保障卖家们回款效率。

如何入驻东南亚電(diàn)商(shāng)平台首选——Lazada？

（1）免费入驻准备资料

①企业营业执照，企业支付宝（3000保证金），手机号，邮箱，店(diàn)铺名称，备用(yòng)（法人手持营业执照，法人身份证）；

②需要有(yǒu)Payponeer卡，同时必须要以企业形式注册p卡，在入驻Lazada时收到的第二封邮件会有(yǒu)p卡注册的通道，P卡大家都纠结是否都需要对公户，所有(yǒu)选择你都需要选择企业，在收款那边同时选择企业但是你可(kě)以填写个人收款方式，目前暂且支持这样的方式来收款。

③平台对于产品有(yǒu)一定的要求，例如3C消费電(diàn)子产品--手机、平板、相机、能(néng)穿戴设备等属于禁售产品，同时禁售产品包括：液體(tǐ)产品、情趣用(yòng)品、食品、药品等；

（2）免费入驻流程

绿通 ：https://survey.umeng.com/apps/zhiliao/A-VKPSdgg
专属入驻链接：https://sellercenter.lazada.com.my/seller/register/registration_open?lazMall=0&basedCountry=CN&utm_source=CNCBQZZQ20210730&utm_campaign=

（3）免费入驻咨询

入驻联系：Lazada泉州生态服務(wù)中心 文(wén)竹

钉钉号：15860461583

微信号：17350082201