东南亚的圣诞节礼物(wù)，竟然大多(duō)数来自中國(guó)跨境商(shāng)家......

2022-02-09 11:40

随着圣诞节的临近，东南亚人民(mín)為(wèi)了准备节日礼品，即将掀起一波新(xīn)的購(gòu)物(wù)狂潮。调查研究显示，来自中國(guó)國(guó)内的跨境商(shāng)品，有(yǒu)望凭借物(wù)美价廉的特点，成為(wèi)东南亚人民(mín)的心头好。与此同时，Lazada跨境商(shāng)家也在抓紧备战12.12，不断提升圣诞节商(shāng)品供给能(néng)力，全力把握“节日購(gòu)物(wù)”的商(shāng)机。

圣诞季成為(wèi)跨境商(shāng)家迎合消费者的良机

在东南亚地區(qū)，圣诞节是当地人最為(wèi)重视的节日之一，庆祝氛围和节日購(gòu)物(wù)的火热程度都遠(yuǎn)非寻常节日可(kě)比。马来西亚当地媒Malaymail报道，马来西亚地區(qū)自从十月份就在Twitter上开始了关于圣诞话题的热议，共产生近100万条节日相关话题内容。在菲律宾，人们更是会从9月起便开始漫長(cháng)的圣诞节倒计时，热度会一直持续到12月，这段时间又(yòu)被称為(wèi)Ber Months（圣诞季）。Twitter假日研究数据显示，2020年菲律宾用(yòng)户发布了230余万条与圣诞节有(yǒu)关的内容。可(kě)以说，圣诞节在东南亚各个地區(qū)和國(guó)家，都有(yǒu)着非同寻常的热度。

Twitter亚太市场洞察与分(fēn)析部门负责人Martyn U'ren表示，在年终节日季期前，已有(yǒu)超过800万节日和購(gòu)物(wù)相关内容在Twitter的东南亚區(qū)域产生。以菲律宾為(wèi)例，42%的消费者希望看到品牌的促销内容，35%希望能(néng)获得品牌的礼物(wù)推荐，36%希望看到品牌发布关于节日的温馨内容。尤其值得注意的是，品牌推文(wén)每增加10%，就会促进销售额增加3%。在此基础上，圣诞节堪称品牌迎合受众的最佳时机。

第三方机构InMobi针对于2021 SEA Festive Season Insights Report东南亚市场2021年节日市场洞察数据调查显示，关于圣诞节購(gòu)物(wù)，目前仅有(yǒu)26%的消费者决定了要購(gòu)买什么，10%的購(gòu)买者锁定了忠实購(gòu)买的品牌，而剩余64%消费者则是bargain hunter——即基于产品促销和优惠力度来做高性价比的購(gòu)买抉择。与此同时，尚有(yǒu)67%的消费者还没有(yǒu)完成节日購(gòu)买，而且由于疫情的原因80%以上的消费者都倾向于进行線(xiàn)上購(gòu)物(wù)。因此，可(kě)以预见的是，节日类产品将会在12月份線(xiàn)上購(gòu)物(wù)中呈现热销趋势。

中國(guó)商(shāng)家节日商(shāng)品供给能(néng)力不断提升

就Lazada平台而言，节日类产品有(yǒu)很(hěn)大一部分(fēn)来自于中國(guó)跨境商(shāng)家。这一方面说明了中國(guó)商(shāng)品的竞争力，另一方面也凸显了当地市场对跨境节日商(shāng)品的大量需求和Lazada日益增長(cháng)的跨境供给能(néng)力。事实上，这一趋势在Lazada 11.11期间便已有(yǒu)所體(tǐ)现。在刚刚过去的Lazada 11.11，百货行业跨境节日类商(shāng)品销售额相比于Lazada 9.9購(gòu)物(wù)节增長(cháng)了350%，节日装饰灯具和墙纸、窗帘、窗花(huā)等商(shāng)品均畅销不辍；玩具派对类商(shāng)品的增幅同样高达150%，主要以气球套装、圣诞横幅、圣诞插卡等热卖单品為(wèi)主。

相比之下，Lazada 12.12热销产品中，圣诞元素无疑变得越来多(duō)。在生活百货行业，能(néng)够点缀节日氛围的LED灯饰，尤其是圣诞老人造型的装饰灯，在东南亚地區(qū)大受欢迎，成功登上了热销榜单。此外，节日氛围童装，也颇受亲子家庭的青睐，成為(wèi)了Lazada东南亚站的热销产品。

目前，随着12.12的临近和节日类跨境商(shāng)品的热销，来自中國(guó)國(guó)内的Lazada跨境商(shāng)家也在积极备战，试图抓住年度最后一个大型促销活动中东南亚“节日購(gòu)物(wù)”的商(shāng)机。其中，很(hěn)多(duō)商(shāng)家对店(diàn)铺图和产品图进行了节日氛围的包装，快消类商(shāng)家更是上新(xīn)了大量节日礼物(wù)和装饰类商(shāng)品，足见其对圣诞大促的重视。

随着跨境電(diàn)商(shāng)的兴起，越来越多(duō)的國(guó)内商(shāng)家借助Lazada刮起的东风，加入了东南亚淘金的浪潮中。在此过程中，来自中國(guó)的跨境商(shāng)品凭借超高的性价比，越来越受当地消费者的欢迎。在即将到来的12.12圣诞購(gòu)物(wù)狂潮中，Lazada跨境商(shāng)家有(yǒu)望凭借日益丰富的平台玩法和不断增長(cháng)的供给能(néng)力，获得更大的成功和更高的业绩。