想成為(wèi)Lazada“李佳琦”？一文(wén)教你用(yòng)Lazada直播高效“吸金”......
其实，在Lazada平台，直播是一种很(hěn)好的推广方式，Lazada直播生态还处于上半场，平台鼓励优质主播加入，為(wèi)主播提供流量入口，给商(shāng)家带来更多(duō)曝光。更多(duō)流量的进入，也就意味着有(yǒu)更多(duō)订单转化的可(kě)能(néng)，而且，直播还能(néng)為(wèi)店(diàn)铺带来更多(duō)的留存粉丝。
那么，在自己店(diàn)铺的话，选择直播的商(shāng)品就可(kě)以分(fēn)為(wèi)三类：
例如卖包的直播间，可(kě)以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可(kě)以选择腰带以及打底衫，产品一定要实用(yòng)且人群覆盖面积广。
当然也可(kě)以配合直播间的活动，比如说关注量或者点赞量达到某个数值时才可(kě)推出爆款，以此增加用(yòng)户在線(xiàn)观看时長(cháng)，还可(kě)以进行拉新(xīn)。
在设置引流款的时候，还可(kě)以设置一个很(hěn)低的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量款实则才是支撑整场直播间销售额的产品，一场直播可(kě)以设置多(duō)个跑量款，穿插不同的时间段分(fēn)批推出，但是跑量款必须要保证货源充足。
店(diàn)铺直播的达人特征是店(diàn)铺达人，可(kě)能(néng)是网红明星，也可(kě)能(néng)是店(diàn)铺的员工，其流量来源是商(shāng)店(diàn)平台本身的流量，以及自有(yǒu)客户，也就是我们所讲的私域流量，比拼要素為(wèi)产品的吸引力。
整场直播围绕店(diàn)铺进行，还可(kě)以找服務(wù)商(shāng)去直播，根据场次进行结算。Lazada目前已与部分(fēn)已认证的服務(wù)商(shāng)長(cháng)期合作，服務(wù)商(shāng)可(kě)以提供主播资源支持卖家，一般需卖家支付一定费用(yòng)。
店(diàn)铺直播适合需要把直播间流量，粉丝销售，品牌曝光都引入到自己店(diàn)铺的商(shāng)家，它能(néng)使店(diàn)铺流量不被分(fēn)散。总之，你可(kě)以自己播，也可(kě)以请网红KOL或Lazada平台签约主播。
小(xiǎo)贴士：东南亚当地的KOL以及网红这些资源，相对國(guó)内简直不要便宜太多(duō)，请他(tā)们直播还是很(hěn)划算的，不用(yòng)担心沟通问题，还自带流量。
KOL混播指的是多(duō)家店(diàn)，不同产品出现在一场直播，每个产品可(kě)以播一段时间，混播要用(yòng)到KOL达人主播帐号才可(kě)以实现。KOL混播分(fēn)為(wèi)两大类：标品达人类和非标品达人类。
标品达人类就是指网红主播，这种类型的直播特点是流量来源為(wèi)粉丝，粉丝為(wèi)主，主播粘性高，高信任度；非标品达人类是指特定品类的专家导購(gòu)，这种类型的直播特点就是流量来源為(wèi)运营流量，粉丝為(wèi)主，路人為(wèi)辅。
KOL混播的价格根据SKU计算，价格相对便宜，但是直播间的流量，粉丝的销售会被不同的产品分(fēn)散，而且吸粉会在KOL的帐号上。
真诚营销：让自己化身為(wèi)使用(yòng)者，从观众角度进行营销，不盲目劝購(gòu)，不盲目吹嘘产品。
通常，观众更倾向于信任专业度比自己高的人，也更容易接受达人/专家/明星的推荐。因此主播在直播带货之余，还需要主动學(xué)习专业知识，提升专业素养，在直播间為(wèi)观众分(fēn)享相关产品知识，解答(dá)观众疑问，进一步培养与观众之间的信任度。主播还可(kě)以将自己过去的产品使用(yòng)经验与直播产品联系起来分(fēn)享，让“安利”效果自然而不造作。
如优惠券、秒(miǎo)杀、限量促销等玩法，是可(kě)以让买家一直留在直播间的，而且能(néng)大大提升他(tā)们的活跃度。利用(yòng)每天抽奖增加观看时長(cháng)，进而提高用(yòng)户粘性与品牌知名度。
主播亲身试用(yòng)或试穿，是可(kě)以敌过千万句描述的。
在试用(yòng)的同时对产品加以细致的描述，如口红的观感、触感、质感和最后上嘴的颜色等，介绍产品成分(fēn)、使用(yòng)方法和主要功能(néng)等，打消观众产品安全问题的顾虑，可(kě)以更好的刺激转化。
无论是Lazada卖家自己直播还是找主播直播，掌握技巧都是非常重要的一步，毕竟现在玩直播的卖家也越来越多(duō)，如果你没有(yǒu)自己的优势的话，那么想更好的留住顾客、提升转化自然是不可(kě)能(néng)的。之后也要逐渐形成一套自己的风格及玩法，那么你的Lazada直播自然是更有(yǒu)效了。
