7开得胜•2021东南亚出海运营私董会圆满收官!

2021-12-25 17:01

11月20日，由深圳市易仓科(kē)技有(yǒu)限公司主办、DNY123及泉州众齐网络科(kē)技有(yǒu)限公司联合举办的“7开得胜”•2021东南亚出海运营私董会在仟禧汇酒店(diàn)5楼圆满举办。本次会议，百位卖家齐聚一堂，共商(shāng)东南亚运营发展大计，活动现场爆满。

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众多(duō)大咖嘉宾与百余卖家观众围绕跨境市场形势、选品方式&listing优化技巧、完善配套體(tǐ)系、利用(yòng)海外仓提升利润率、解读Lazada六國(guó)商(shāng)机等话题，共同研讨跨境電(diàn)商(shāng)发展态势，旨在不断增强当前跨境電(diàn)商(shāng)发展共识，持续构建良性产业生态，扬帆出海东南亚蓝海市场。

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▲Lazada官方认证讲师武鑫分(fēn)享

武鑫讲师表示，对于新(xīn)卖家来说，选品和做好产品定位是非常重要的。随着Lazada的高速发展，吸引了全球的目光并涌入了大量卖家。在今年，卖家们能(néng)明显感觉到竞争越来越激烈，导致大部分(fēn)产品的点击成本提高。不仅如此，许多(duō)产品的价格突破新(xīn)低，产品内卷越来越严重。在这种情况下，选品的重要性就體(tǐ)现出来了。消费者相较于价格会更加看重产品质量。好的产品不仅能(néng)提高产品转化率，也能(néng)保障卖家的利润。

那么应该如何选品？武鑫讲师為(wèi)我们提供了五种思路及其优劣势。1.自有(yǒu)工厂或者成熟供应商(shāng)。2.跟卖平台热销产品，不限类目，杂货店(diàn)的运营模式。3.符合市场需求且价格足够低。4.控制供应商(shāng)数量，降低采購(gòu)成本，同家供应商(shāng)多(duō)个产品上传。5.通过整理(lǐ)大量热门关键词，类目卖家数，关键词竞争度，客单价，大盘趋势等数据分(fēn)析选品。

做好选品之后，如何优化listing也是运营中及其重要的一部分(fēn)，对于消费者来说，Listing就是产品的本身。一个完整的listing=标题+主图+详情页+产品描述。如果把listing比喻成一棵树，那么产品主图為(wèi)叶，详情為(wèi)茎，运营為(wèi)根，不断优化listing才能(néng)让这棵树長(cháng)成参天大树。

“永遠(yuǎn)以服務(wù)目标顾客為(wèi)中心,是卖家一生都要做的事情。”武鑫讲师如是说。

 

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▲ECCANG ERP福建區(qū)域负责人赵强分(fēn)享
“『易仓科(kē)技』通过聚合大量海外资源，用(yòng)科(kē)學(xué)的数据和流程管理(lǐ)帮助跨境電(diàn)商(shāng)卖家打造一个精准的全链条生态，瞄准的是跨境业務(wù)首席增長(cháng)官这个身份。”
“众所周知，中國(guó)品牌的崛起，离不开跨境電(diàn)商(shāng)产业的数字化。跨境企业要实现专业化、品牌化、本土化的突破，一条能(néng)够打通各关键节点的出海产业链高速通路，是行业迫切需要的。”
赵强说到：“我们一直致力于研发高效可(kě)控的跨境管理(lǐ)模式。精研跨境電(diàn)商(shāng)ERP、國(guó)际物(wù)流TMS、海外仓WMS和跨境分(fēn)销M2B等管理(lǐ)系统。”
目前易仓已经成為(wèi)跨境電(diàn)商(shāng)行业协同效应最强的数字化服務(wù)平台——从工厂货源到软件生态，从科(kē)技物(wù)流到行业巨大的流量入口，形成最具价值的生态闭环，构建了“SaaS+物(wù)流+货源+资源”的跨境生态：
在SaaS板块，易仓已打通ERP、WMS、TMS、M2B、SellerWell等多(duō)条产品線(xiàn)。从工厂/供应链使用(yòng)的M2B，到适配不同规模電(diàn)商(shāng)卖家的ERP，再到國(guó)际物(wù)流货代企业的TMS，和仓储物(wù)流企业使用(yòng)的WMS，通过自主研发的数十条产品線(xiàn)，将跨境生态串联在一起，為(wèi)行业、為(wèi)不同身份客户进行系统效率提升、资源共享以及业務(wù)拓展等多(duō)项赋能(néng)。
易仓将持续以長(cháng)期主义的价值准则与行业共同成長(cháng)，帮助中國(guó)制造进行更高效地出海，让世界听到中國(guó)卖家的声音。

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▲东南亚亿级大卖王俊阳分(fēn)享

作為(wèi)在Shopee及Lazada平台深耕多(duō)年的东南亚亿级大卖，王俊阳以海外仓和运营技巧作為(wèi)切入点，為(wèi)卖家分(fēn)享了满满的干货。

海外仓可(kě)以帮助跨境電(diàn)商(shāng)解决很(hěn)多(duō)问题，提高效率、降低成本、加快成本回收速度，同时也能(néng)够提高購(gòu)买者的消费體(tǐ)验，这也是目前市场探索出来跨境電(diàn)商(shāng)仓储物(wù)流较為(wèi)便捷可(kě)行的方式。同时随着出口電(diàn)商(shāng)的大量生長(cháng)，出口货物(wù)增加，直邮的弊端逐渐显露，“海外仓”成為(wèi)了又(yòu)一个刚需。现在无论是Amazon、eBay、Lazada或者其他(tā)跨境平台，越来越鼓励卖家使用(yòng)海外仓，去提高消费者購(gòu)物(wù)體(tǐ)验。

海外仓具有(yǒu)多(duō)种优势，例如平台流量扶持、平均1-3天出货、排名上升快、物(wù)流费用(yòng)大幅降低等。

海外仓也有(yǒu)几点注意事项：测款阶段采取多(duō)SKU少批量囤货；把握进货周期；店(diàn)铺装修与客服话术强调发货时效这一优势。

什么样的产品入海外仓?1.平台热销品；2.SKU少，易备货；3.优先选择1KG以上的产品；4.空运禁运产品，做出差异化。

如何通过海外仓提高百分(fēn)50以上利润？1.加大广告投入；2.大件选品；3.做好关联营销；4.选择空运昂贵的站点。

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▲众齐网络合伙人小(xiǎo)玫瑰分(fēn)享

作為(wèi)众齐网络合伙人及Lazada官方认证讲师，精通Lazada政策、运营战术的TOP卖家。则通过六國(guó)人口的分(fēn)布情况、宗教文(wén)化、消费群體(tǐ)、热销品类推荐等為(wèi)卖家细细讲解，為(wèi)各位新(xīn)卖家提供思路，答(dá)疑解惑。

近年来，中國(guó)企业看好东南亚市场数字经济的巨大潜力，持续精准发力。东南亚各國(guó)则十分(fēn)看重中國(guó)在发展数字经济方面的先发经验和成熟技术，对借助中國(guó)企业发展本國(guó)数字经济兴趣颇浓。如今，一条“丝绸之路”正在形成，成為(wèi)连接中國(guó)与东南亚的新(xīn)纽带，小(xiǎo)玫瑰称之為(wèi)“东南亚数字丝绸之路”。

马来西亚总人口在3200万+，信奉伊斯兰教，主要消费群體(tǐ)在18-35岁，热销品类推荐有(yǒu)家居类，如家居、厨具等；母婴类，如玩具、電(diàn)子设备等；化妆品等。

新(xīn)加坡总人口在570万+，主要消费群體(tǐ)在25-34岁，热销品类推荐有(yǒu)运动户外类、電(diàn)脑。

最后小(xiǎo)玫瑰对六國(guó)做了个总结。东南亚人口7亿，全球人口数量排名第三，仅次于中國(guó)和印度；人口结构年轻化，20 ~49岁人群占比高45.3%；互联网渗透率高达68.6%，且随着移动通讯发展显著增長(cháng)。2020年 东南亚 整體(tǐ)電(diàn)商(shāng)销售额占整體(tǐ)零售额仅5%。2020年中國(guó)電(diàn)商(shāng)销售额占零售总额25%，东南亚市场潜力极其巨大。

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▲大咖卖家分(fēn)享研讨成果

值得一提的是，此次会议除了覆盖跨境電(diàn)商(shāng)行业的各服務(wù)板块之外，还别出心裁地设计了一场与卖家交流的话题研讨分(fēn)享会。让各位卖家不仅能(néng)听到大咖讲师的运营干货，还和同组的小(xiǎo)伙伴一起针对一个话题进行了热烈的探讨，促进了感情交流与思维共享。

2021年，是疫情之后我们积极升级转型的关键之年，2021年，也是跨境電(diàn)商(shāng)高速发展的一年。在机遇与挑战中，跨境卖家塑造更准确的定位，寻求更稳健的发展，掌握更高效的运营，是我们与智者同行的必要方式。以自身的优势谋全局，以全局的观念谋发展，这样相辅相成，那么跨境電(diàn)商(shāng)将重新(xīn)构建一个更加开放、包容的生态！

至此，7开得胜•2021东南亚出海运营私董会圆满落下帷幕！我们期待明年将再次见证辉煌，也期待未来我们拥有(yǒu)更广阔、美好的明天！

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