旺季只能(néng)降价打折?Seller Bundles捆绑销售给你更多(duō)玩法!

2021-12-25 15:15
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年终旺季正在眼前,爆单大法只有(yǒu)降价打折么?卖家们不妨给自己产品组“C”,选品捆绑,组合销售,既让消费者感觉到实惠,又(yòu)能(néng)提升店(diàn)铺销量。

一、為(wèi)什么要做捆绑销售?
捆绑销售是利用(yòng)买一送一、免费礼品来给爆款增加流量,利用(yòng)组合销售实现爆款和潜力爆款联动,帮助店(diàn)铺提升客单价、转化率。

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  • 提升客户體(tǐ)验,让購(gòu)买过程更加直观和满意;

  • 减少选择困难,既优惠划算又(yòu)符合用(yòng)户通常的購(gòu)买组合,能(néng)迅速帮助用(yòng)户做購(gòu)买决策;

  • 提升用(yòng)户購(gòu)买率,為(wèi)消费者提供极具优惠率的组合購(gòu)买优惠,可(kě)以给用(yòng)户最终購(gòu)买吃一颗“定心丸”;

  • 获取消费者反馈,哪些产品比较受用(yòng)户欢迎,哪些产品不好用(yòng),并开发出更好的产品。

二、捆绑销售的类型

捆绑销售有(yǒu)4种促销类型,数量捆绑、买一送一、套装捆绑、免费赠品,可(kě)以灵活使用(yòng)。
卖家可(kě)以进入Home-Promotions-Seller Bundles,去设置捆绑销售,将现实爆款和潜力爆款联动,带动滞销款流量,提升店(diàn)铺转化率。
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三、捆绑销售的几点Tips

(1)查看销售数据,找出哪些产品能(néng)很(hěn)好的组合,做好选品组合。

分(fēn)析买家的購(gòu)买模式,看看人们通常一起購(gòu)买的物(wù)品。结合产品独特性,在选品上新(xīn)时,為(wèi)消费者提供不同的产品搭配组合,从而影响購(gòu)买行為(wèi)。

(2)将店(diàn)内爆款和滞销款组合销售,实现流量联动。

有(yǒu)时,滞销款是因為(wèi)消费者看不到它们,捆绑销售可(kě)以将滞销款和受欢迎的产品进行组合销售,从而提升店(diàn)铺的销量。
(3)要让消费者感知,購(gòu)买组合比单买更划算,提升消费欲望。
组合的折扣力度可(kě)以自行把握,但是一定要让消费者有(yǒu)下单买第二件产品的欲望,组合購(gòu)买价格更低或者包邮,将消费量的購(gòu)买行為(wèi)锁定在你的店(diàn)铺里。

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