别犹豫！买它！解锁 Flash Sale 闪購(gòu)玩法！

2021-12-25 10:29
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闪購(gòu)又(yòu)称限时抢購(gòu)，起源于法國(guó)電(diàn)商(shāng)网站Vente Privée，美國(guó)以Gilt、Fab、Zulily為(wèi)代表，中國(guó)以唯品会為(wèi)代表，掀起了一股“闪購(gòu)热”。
闪購(gòu)，是Lazada最有(yǒu)效的流量提升工具之一,卖家充分(fēn)利用(yòng)闪購(gòu)工具，可(kě)以最大化提升流量和销量。
一、為(wèi)何要参加闪購(gòu)？
闪購(gòu)是Lazada平台流量最高的模块。官方数据显示，每天15%的用(yòng)户访问闪購(gòu)模块，这项工具是店(diàn)铺最有(yǒu)效提升流量的工具之一。
闪購(gòu)有(yǒu)效提升店(diàn)铺的销量和流量。最高3小(xiǎo)时卖出超20000件， 单个坑位访问流量高达日均流量的40倍。
闪購(gòu)可(kě)以長(cháng)期提升店(diàn)铺流量。通过長(cháng)期持续做优质闪購(gòu)，提升店(diàn)铺曝光量高达5倍以上。

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二、如何通过闪購(gòu)实现销量最大化？

（1）选择店(diàn)铺中最畅销商(shāng)品。由于闪購(gòu)的坑位非常有(yǒu)限，选择最优的商(shāng)品对实现收入的最大化非常重要。进入卖家中心/生意参谋/商(shāng)品/商(shāng)品表现，筛选过去30天畅销榜单（销量、收入、商(shāng)品评分(fēn)、转化率）。

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（2）选择流行的商(shāng)品。进入卖家中心/生意参谋/商(shāng)品，参考访客量、转化率、加購(gòu)数来选择参加闪購(gòu)的商(shāng)品。

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（3）设置闪購(gòu)折扣。卖家可(kě)以按照以下5个步骤设置折扣。

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（4）利用(yòng)促销活动叠加闪購(gòu)效果

  • 设置门槛优惠券。注意优惠券门槛要设為(wèi)商(shāng)品价格的1.2-1.5倍，以此刺激顾客購(gòu)买1件以上的商(shāng)品。

  • 多(duō)件多(duō)折可(kě)以刺激客户購(gòu)买更多(duō)商(shāng)品以享受更高折扣。确保将闪購(gòu)商(shāng)品与您店(diàn)铺中的其他(tā)商(shāng)品进行捆绑销售。

  • 设置有(yǒu)门槛包邮促销。可(kě)以包邮商(shāng)品设置多(duō)种条件，如地理(lǐ)位置、最低门槛以及商(shāng)品購(gòu)买数量等尽可(kě)能(néng)花(huā)最少的钱带来最大的效果。

三、如何参加闪購(gòu)？

Step 1：登录卖家中心，然后进入营销-活动；

Step 2：选择“闪購(gòu)”或“疯狂闪購(gòu)”；

Step 3：查看可(kě)选活动，点击“参加”；

Step 4：设置参加闪購(gòu)商(shāng)品、库存和折扣；

Step 5：进入已报名活动页面查看您的商(shāng)品是否入选闪購(gòu)。

另外，卖家参加闪購(gòu)应该注意以下3点：

a) 提交的闪購(gòu)活动库存将会被锁定，直至投放计划结束；

b) 在闪購(gòu)时间段内，闪購(gòu)投放计划价格需為(wèi)平台最低价格；

c) 确保店(diàn)铺未设置假日模式；

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四、Flash Sale 闪購(gòu)模块总结

  • 闪購(gòu)模块流量最大，且能(néng)增加您店(diàn)铺和商(shāng)品的搜索曝光，高折扣和实时销量可(kě)刺激消费者冲动購(gòu)物(wù)。

  • 选择最畅销的趋势商(shāng)品参加闪購(gòu)，才能(néng)实现收入最大化。

  • 定期核对库存，避免频繁提交相同商(shāng)品上闪購(gòu)。

  • 给予的折扣越高，顾客購(gòu)买的机率越大。

     

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